[./qui_sommes_nouspag.html]
Développement et maintien de relations professionnelles de haut niveau avec vos clients. En Europe, il ne suffit pas de proposer le bon produit ou service au bon prix et d’être là au bon moment! Vous devez également développer des relations de très bonne qualité avec les clients - cela est vrai particulièrement en France où les acheteurs attachent une importance toute particulière à la qualité de leur relation fournisseur. Si le client potentiel ne vous aime pas, oubliez! Nous pouvons vous aider à améliorer ces différences culturelles, notre expérience des affaires à laquelle s’ajoute un réseau de relations dans l’industrie et dans les administrations construit sur de nombreuses années pourront vous aider énormément.
Développement de présentations professionnelles pour votre société, ses produits et ses services en utilisant le logiciel PowerPoint; nous utilisons nos propres projecteurs vidéo et relions les documents présentés lorsque cela est nécessaire. Il est très important de laisser a vos clients potentiels une image de qualité professionnelle. Nos différentes expériences en direction générale nous aident considérablement pour la conception de présentations de très haute qualité. Par exemple, lorsque nous organisons une première présentation avec un client potentiel, nous considérons que c’est une chance unique qui ne donne pas droit à l’erreur!
[./retour_sur_investissementpag.html]
Production de modèles de Retour sur Investissement. Ce domaine est souvent négligé par les sociétés de haute technologie qui pensent souvent que leurs produits sont “tellement bons” qu’ils devraient se vendre tout seuls, grossière erreur! Nous ne focalisons pas nos efforts sur des ventes technologiques, nous préférons mettre en place des systèmes de mesure qui permettent à nos clients d’évaluer les avantages financiers que pourront leur apporter la technologie ou les produits proposés. Après tout, la décision d’achat est prise le plus souvent par un dirigeant qui regarde d’abord l’impact financier et les parts de marché. Pour cette raison, nous construisons lorsque cela est possible notre stratégie de vente autour d’un modèle financier.
Nombreux sont les livres ou les consultants qui enseignent des méthodes de vente sophistiquées - Certaines sont utiles, d’autres “déjà vu”, et beaucoup d’entre elles ne tiennent pas compte des spécificités du marché européen. L’introduction avec succès d’une société dans un marché étranger requiers des compétences particulières. Nos méthodes qui ont fait leurs preuves sont simples à mettre en application:
Démarrage des Ventes
PAN Consulting
C’est clairement la partie la plus importante de nos missions...
[http://www.buyusa.gov/france/en/130.html?bsp_cat=80141500&bsp_id=26]
Spécialistes en Business Development Européen
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