Si l’Analyse de Marché démontre qu’il existe un potentiel de ventes, par exemple lorsque les services ou les produits offerts correspondent à la demande et sont aux prix du marché, des projections raisonnables de CA devront être calculées. N’importe qui peut “aligner” des chiffres sur un tableur MAIS ceux-ci devront être crédibles vis à vis des banquiers, des analystes financiers et des dirigeants. PAN Consulting a développé plusieurs méthodes fiables et raisonnables d’évaluation des ventes pour une startup. Voir l’exemple ci-dessous:
Lorsque les projections de ventes sont crédibles et vérifiées avec quelques clients, une projection des états financiers sera développée en tenant compte des coûts salariaux et structurels avec une analyse de variation permettant de planifier les besoins en trésorerie.
Projections Financières
PAN Consulting
Projection - Compte d’Exploitation
Prévisions de Ventes
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