Plus vous pouvez faire entrer d’air dans la chambre de combustion d’un moteur, plus grande est la quantité de carburant que vous pouvez injecter et plus fortes seront les explosions, ce qui aura pour effet d’améliorer sensiblement le couple et la puissance du moteur. Les turbos électriques permettent d’injecter de l’air très rapidement dans un moteur en début d’accélération. Cette technologie permettra d’utiliser un moteur plus petit pour obtenir des accélérations similaires à celles d’un moteur 30% plus grand. Un petit moteur consomme moins, coûte moins cher à produire et prends moins de place ce qui permet d’améliorer l’habitabilité d’un véhicule. Combien de temps et de kilomètres faudra-t-il pour atteindre l’équilibre financier en installant un turbo électrique? Quelle sera la quantité de carburant économisée? Quels bénéfices pourra-t-on tirer d’un environnement moins pollué? Tous ces éléments peuvent être mesurés et valorisés pour construire un modèle de Retour sur Investissement qui permettra de valoriser l’investissement des fabricants automobiles et de véhicules commerciaux. PAN Consulting a construit plusieurs modèles qui permettent de mesurer et de quantifier ces bénéfices.
La Télématique est une nouvelle technologie permettant d’envoyer en temps réel et en utilisant les réseaux sans fil des informations concernant des véhicules se déplaçant. Ces informations qui sont mises par Internet à la disposition des gestionnaires de flotte comprennent: la localisation du véhicule par satellite et de nombreux paramètres tels que la vitesse, des informations moteur, etc. Le challenge est de pouvoir vendre cette technologie aux propriétaires de flottes commerciales qui sont plutôt conservateurs et disposent de peu de liquidités. PAN Consulting a développé des outils de Retour sur Investissement détaillés qui isolent les principaux coûts opérationnels des flottes et les regroupent en modules auxquels on peut appliquer des coefficients de réduction en utilisant les informations mises à disposition par la Télématique. Nous avons démontré que dans la plus part des cas un retour positif sur investissement peut être obtenu en moins de 6 mois.
Sans une Proposition de Valorisation caractérisée par un modèle de Retour sur Investissement pour le client, de nouveaux produits ou services ne pourront pas être commercialisés avec succès. Malheureusement, il existe souvent un fossé culturel entre les Commerciaux/Marketing et les Analystes Financiers. PAN Consulting peut vous aider à combler ce fossé en créant des Modèles de Retour sur Investissement pour ses clients. Notre approche financière des ventes permet de construire des modèles qui permettront aux clients potentiels d’évaluer les bénéfices qu’ils pourront réaliser en adoptant vos produits, vos services ou votre technologie. Cela est particulièrement efficace avec les nouvelles technologies. Exemples:
Retour sur Investissement
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Turbocompresseur Electrique -”e-booster”
Systèmes Télématiques
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Matériaux d’Isolation pour le Bâtiment
Il est facile pour une entreprise française de comprendre qu’un fabricant nord américain ait développé des matériaux ou des solutions techniques permettant d’isoler plus efficacement les habitations en raison de la rigueur du climat canadien en hiver ou des étés torrides de l’Arizona. L’amélioration de l’isolation thermique engendre des coûts de construction supplémentaires provenant des matériaux ou des techniques employés. Ces coût additionnels seront plus ou moins rapidement amortis par les économies de chauffage réalisées et/ou par les abattements fiscaux pouvant dans certains cas être obtenus. Un modèle économique pourra être développé par PAN Consulting sur tableur Excel pour aider le fabricant nord américain à valoriser son offre sur le marché français en calculant le retour sur investissement réalisé par les matériaux ou la technologie utilisés ainsi que le temps nécessaire qu’il faudra pour atteindre le point d’équilibre financier.
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